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门户同盟模式是行业中小B2B网站发展的必定结果

发布时间:2020-03-10 16:26:14阅读:来源:欧贝特试验设备

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背景:

小门户+同盟模式以网盛科技的生意宝服务最为典型。本质上,这1模式类似于网站同盟,但结盟的紧密程度愈甚。参与结盟的各行业门户将各自客户发布的供需信息同享给生意宝,而生意宝作为公共的查询入口为用户提供查询结果。查询结果来自于同盟网站中任何一条符合查询要求的信息,并依照发布时间前后进行排序。

易观分析:

小门户+同盟模式是一种信息资源聚集和搜索的方式,这1思想来源于垂直搜索:本质上,即便网站之间不结成同盟,通过一定的技术也完全能够搜索出各网站的信息资源,犹如奇虎提供的论坛搜索。但小门户+同盟在商业上要求签订合同进行结盟,因此,超出技术本身,这1模式具有实际的市场意义,不但对同盟的参与者,更是对同盟的发起者。

对参与者而言,进入这1同盟并拿出其上的信息资源由具有强势品牌的盟主统一组织供用户访问,将提高网站的被访率(Reach Rate)。而对同盟盟主,通过组织众多小门户而成为B2B平台的平台,其影响力以放大:不但具有各行业网站的平台资源,品牌之下的信息资源也陡然增多,成为类综合B2B电子商务平台而一定程度地弥补了行业覆盖广度的不足;而且还聚集了更多的客户和用户,成为行业门户资源、行业供求信息资源和行业客户资源的共同载体,对进一步发掘资源取得收益有相当潜力。目前,已可以看到这1同盟在提供网络营销服务上具有潜力。

对用户而言,小门户+同盟也有许多好处,首当其冲是通过一次搜索即能聚集到诸多本身离散的信息,效力提升;相应的,客户的一个信息发布可能会被更多的用户搜索到,这有利于创造更多的实际交易。

但这1模式并不是没有可完善之处。与所宣称的行业网站同盟是多种深入行业的B2B平台的聚合以实现既有深度(指对行业深层次的了解)又有广度(指对多行业的覆盖)的服务不同,同盟的短板缘于各参与网站本身。网站同盟究竟是强强联合还是乌合之众,与参与个体的本身情况息息相关。一方面,目前不同行业的B2B网站发展步调不尽相同;另一方面,同盟能否收罗各行业的佼佼者也有难度,如果只是行业长尾的大量聚集,同盟本身的质量难有质的提升。

其次,网站同盟虽然解决了信息资源的聚集、同享与查询的问题,但信息安全保证和用户终究的交易体验,由各参与网站个体来实现。这可能使用户面临风险,例如因诚信管理强度不同而致使的讹诈和纠纷,或是在交易服务上的差异带来的繁琐,例如重复注册和利用不同的交易沟通方式进行沟通。

整体来看,小门户+同盟会对综合性的B2B电子商务平台带来压力。而小门户+同盟模式如果能够转变为行业领先门户+同盟模式则对综合性B2B电子商务平台更具威逼。这1模式宜紧密,不宜疏松,宜构成共同的标准而不宜各自为战。停留在信息合作层面上的同盟应当深挖至服务合作层面上的同盟,若如此,即便没有资本层面上的吞并或合作,也能对中小企业B2B市场产生强烈影响。

易观建议:

易观国际认为,小门户+同盟是行业中小B2B网站寻求发展的必定结果。小门户+同盟的前景决定于小门户本身的质量。就目前的情势看,这1同盟有冲击B2B电子商务市场寡头格局的可能性,但还没有构成实质威逼,缘由在于小门户们本身的范围和实力有限,还很难让全部同盟产生协同效应。但这类同盟情势作为行业B2B中小厂商对抗寡头厂商的有力办法,将肯定在市场上长时间存在。

另一方面,盟主如果通过资本不断收购同盟中质量较好的小门户,则有可能相当程度的规避同盟短板,例如信息质量问题和服务的差异化问题。只要盟主资本充足,且同盟中有足够优秀的行业门户,这1模式将肯定影响到市场的格局。目前来看,这类可能性是存在的,但同盟中是不是有足够优秀的行业门户资源以供并购,存在一定的不确定性。

整体而言,盟主如能调和好同盟资源,创造规则或标准,并发掘优秀门户入盟,将有可能成为最大的赢家。(责编admin01)

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